Le 5 principali aree di interesse strategico per il marketing farmaceutico globale nel 2024

Secondo quanto riporta MedCityNews, il 2024 presenta un panorama entusiasmante e stimolante per i professionisti del marketing farmaceutico globale. 

Dare priorità alla trasformazione digitale, adottare strategie incentrate sul paziente, affrontare le complessità normative, investire in contenuti di marketing innovativi e promuovere la collaborazione globale consente ai professionisti del marketing farmaceutico di avere un impatto duraturo in un settore in continua evoluzione. 

Nel panorama in continua evoluzione dell’industria farmaceutica, chi si occupa di Marketing si trova ad affrontare una miriade di sfide e opportunità. Il 2023 ha segnato un periodo di notevoli innovazioni e trasformazioni: l’ascesa dell’intelligenza artificiale (AI), la digitalizzazione dei dati sanitari, la diffusa integrazione di strumenti di automazione del marketing e l’introduzione di varie tecnologie hanno sostanzialmente rimodellato il panorama su scala globale.  

Nel 2024, il settore è pronto ad abbracciare e adattarsi alle possibilità che le tecnologie emergenti e in evoluzione stanno aprendo. Esploriamo le cinque principali tendenze che cattureranno l’attenzione del marketing farmaceutico in tutto il mondo. 

1) Trasformazione digitale e marketing personalizzato

Siamo di fronte ad una crescente complessità e abbondanza di dati che le organizzazioni devono gestire e decifrare. L’intelligenza artificiale (AI) e il machine learning (ML) emergono come risorse cruciali in questo scenario, presentando soluzioni per risolvere la sfida della frammentazione dei dati e fornendo agli operatori informazioni rapide sulle questioni aziendali più complesse. 

Anche le campagne di marketing personalizzate e rispettose della privacy stanno guadagnando importanza, facilitando una comunicazione più mirata e pertinente sia con gli operatori sanitari che con i pazienti. Questo approccio digitale non solo migliora il coinvolgimento, ma approfondisce anche la comprensione delle esigenze degli utenti finali. 

2) Strategie incentrate sul paziente

Nel 2022, un significativo 61% dei pazienti ha espresso il desiderio di un maggiore coinvolgimento con i propri operatori sanitari per assumere un ruolo più attivo nella gestione della propria salute. Questa tendenza ha continuato ad aumentare nel 2023, sottolineando la crescente importanza che i pazienti attribuiscono all’essere attivamente ascoltati e coinvolti in discussioni con i loro medici per identificare insieme soluzioni ottimali. Per questo il marketing farmaceutico si è sempre più concentrato sulla promozione dei farmaci attraverso la fornitura di risorse preziose, contenuti educativi e servizi di supporto garantire che i pazienti possano assumere un ruolo attivo nella gestione della loro salute. Gli esperti di marketing ora sono più attenti nel fornire strumenti che possano aiutare gli operatori sanitari a migliorare la qualità delle cure, comprendendo che un paziente informato ha maggiori probabilità di aderire al trattamento e migliorare i propri risultati di salute. 

3) Messaggi mirati e basati sui dati clinici

La capacità di attivare messaggi in tempo reale sulla base dei dati clinici ha il potenziale per rivoluzionare la qualità delle cure e contribuire a migliorare i risultati dei pazienti. Ad esempio, può potenziare la gestione proattiva della malattia fornendo agli operatori sanitari le informazioni giuste al momento giusto, identificando le esigenze emergenti dei pazienti, le tendenze terapeutiche e le lacune assistenziali, consentendo la progettazione di interventi incentrati sul paziente, mirati e tempestivi che miglioreranno qualità complessiva delle cure. 

4) Content marketing innovativo

Nel 2024, i contenuti continueranno a regnare sovrani e i professionisti del marketing farmaceutico dovranno concentrarsi sulla creazione di contenuti innovativi ed educativi. Ciò comporta l’utilizzo di formati multimediali, contenuti interattivi ed esperienze virtuali per coinvolgere in modo efficace il pubblico target. Un sostanziale 92,3% delle persone su Internet, compresi gli operatori sanitari, interagisce con i video su base settimanale. Per garantire il successo di una campagna di marketing, è fondamentale includere almeno alcuni componenti infografici o video. Bilanciando conformità e creatività, gli esperti di marketing possono utilizzare tecniche di storytelling che umanizzano i loro marchi e trasmettono informazioni scientifiche complesse in modo avvincente e intellegibile. 

5) Collaborazioni e partnership

Il marketing dell’industria farmaceutica globale cercano attivamente collaborazioni e partnership. Ciò implica lavorare a stretto contatto con operatori sanitari, associazioni di pazienti e partner tecnologici. Gli sforzi di collaborazione promuovono l’innovazione e contribuiscono ad una comprensione più completa dei diversi mercati, migliorando in definitiva l’impatto delle strategie di marketing su scala globale.